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    “面對不斷變化的市場形勢，我們必須以謹慎、樂觀的心態(tài)，把變化看成新的機遇，積極開發(fā)農村和低速汽車市場�！边@是11月9日在襄樊召開的東風工程車重點代理商新品推介暨商務洽談會上，與會人員達成的共識。

     2008年，是工程車市場極不平凡的一年，面對原材料漲價、國Ⅲ排放標準的實施、全球金融危機等宏觀形勢，以及雪災、地震等突發(fā)自然災害的影響，國內輕型工程車市場銷量同比出現(xiàn)小幅下滑，各工程車生產企業(yè)頂著壓力尋求突圍，紛紛把市場策略轉向推廣新品和營銷轉型上。東風輕型工程車也不例外，預計全年可實現(xiàn)銷量1.5萬輛，雖然同比下降近六個百分點，但由于意見領袖建設、服務據(jù)點建設和專屬業(yè)代隊伍建設等具有特色的工作持續(xù)推進，給銷售提供了堅強支撐。

     東風股份總經理助理、工程車事業(yè)部總經理丁紹斌在會上通報了2008年東風公司及東風股份的年度經營情況，他指出，根據(jù)當前東風輕型工程車的產品布局、配置和生產制造情況，事業(yè)部已經開發(fā)立足于不同市場需求的車系，比如市場、客戶歡迎的南方車系，至今乃至明年還要一如既往地堅持；要注意提高底盤配置的可靠性，要通過改進有一個實質性提升；車輛上裝要提高承載性，降低重心，讓合作伙伴、客戶認可。目前，東風股份已經開始東風輕型工程車產品戰(zhàn)略準備，進行以駕駛室全面換型和整體化設計水平提升為主要標志的第二代工程車的商品企劃和開發(fā)準備，同時逐步開發(fā)多軸車，加大專用車開發(fā)力度。
丁紹斌要求，合作伙伴要以積極的心態(tài)，把變化看成新的機遇，要善于抓住機遇，發(fā)揮既有的渠道優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和業(yè)代隊伍建設優(yōu)勢，繼續(xù)創(chuàng)新經營，把這些優(yōu)勢轉化成核心競爭力。

     工程車事業(yè)部副總經理高立中布置了東風輕型工程車2009年營銷工作重點。工程車事業(yè)部總經理助理田鋒，財務總監(jiān)張利軍與事業(yè)部各部門領導、督導和部分重點代理商代表等共110余人出席會議，工程車事業(yè)部總經理助理孫丁為主持會議。會議還進行了新品展示、商務洽談及鋪貨計劃確認等。